當下及未來很長時間，解決各區(qū)域發(fā)展不平衡的關鍵抓手還是招商引資。產業(yè)招商引資的關鍵是，通過學習、了解、研究、借鑒、創(chuàng)新招商引資模式，構筑一條符合當地實際的招商引資之路。換句話說，產業(yè)招商引資最關鍵的是“引商的渠道”，通常情況下，產業(yè)招商引資需要同時選擇或組合多種招商渠道，從而提高招商引資的效率。根據方式的不同，產業(yè)招商渠道大致可分為：依靠自身資源招商，依靠政府資源招商，依靠社會資源招商，依靠媒體資源招商等四個方面。 龍頭企業(yè)是產業(yè)鏈招商的關鍵，重點吸引龍頭企業(yè)落戶，大行業(yè)前5名的企業(yè)，細分行業(yè)前3的頭部企業(yè)。在細分領域中，龍頭企業(yè)通過多年經營，往往有多個產業(yè)鏈環(huán)節(jié)的業(yè)務布局，以及全產業(yè)鏈的眾多合作伙伴。龍頭企業(yè)在其上游環(huán)節(jié)有長期合作的原材料和核心零部件供應企業(yè)，在其下游環(huán)節(jié)有業(yè)務高度依賴于龍頭企業(yè)的配套服務商和耗材生產商。憑借龍頭企業(yè)較強的供應鏈協同能力，能夠迅速在產業(yè)園區(qū)形成產業(yè)鏈，帶動上下游企業(yè)集聚。
產業(yè)鏈招商作為重要的招商策略，根據區(qū)域產業(yè)基礎，根據建鏈、補鏈、強鏈3個不同階段，確定目標企業(yè)，打造產業(yè)集群，有目的、有針對性地進行招商。與傳統(tǒng)招商相比，產業(yè)鏈招商并不比拼土地、政策優(yōu)惠，而是以產業(yè)鏈分析為基礎，尋找和彌補產業(yè)鏈薄弱環(huán)節(jié)，確定目標企業(yè)，打造產業(yè)集群，突出地方的優(yōu)勢產業(yè)。
以商招商的核心思想是“借力打力”，充分發(fā)掘產業(yè)園區(qū)內外部企業(yè)和中介資源，借助招商主體單位以外的力量來實現招商的目的。通過已落戶當地企業(yè)，利用企業(yè)家之間的朋友圈，以口碑傳播的方式進行招商，借助企業(yè)的信息渠道、商務渠道、人脈資源吸引企業(yè)入駐;依托地區(qū)商會、行業(yè)協會、同鄉(xiāng)聯誼會等媒介載體放大示范效應、口碑效應，進而實現以最小的成本獲取更好的招商效果。
借助產業(yè)項目與政府合作的優(yōu)勢，重點針對所屬區(qū)級及市級各招商相關部門（如商務局、經信委、科委、金融辦、各管委會等）以及工商聯、協會組織對接，并且對各部門及下屬各處各科室進行深入聯絡。招商部門需要體系化建立政府渠道資源庫，最終以通過拓展政府渠道獲得的資源屬性、企業(yè)資源情況進行評估考核。- 緊抓項目直屬管委會招商部門，定期溝通匯報及組織相應招商活動
- 向上梳理項目所在區(qū)級、市級主要招商職能部門，摸清部門構架，請求指導工作
- 結合項目產業(yè)定位方向，針對性向不同產業(yè)管轄部門政府工作人員進行拜訪咨詢
- 積極參加、參與政府部門組織的各類招商活動、行業(yè)展會沙龍等
所謂的“離岸”，顧名思義，就是在其他地方建立工作站。在招商目標區(qū)域設立辦事處，成立專門精干團隊，長期負責在當地拓展招商渠道。圍繞主導產業(yè)及新興行業(yè)，主動對接國內外主要產業(yè)集聚區(qū)，組織定期地敲門拜訪交流，在產業(yè)轉移、項目合作、技術成果轉化、人才交流等方面進行合作。
招商人員應多參加產業(yè)發(fā)達區(qū)域舉行的各類展會論壇。在展會上，通過對招商項目的集中展示，達到廣泛吸引人氣、招商引資的目的。另外，可利用龍頭企業(yè)與政府搭建招商引資平臺，借助其品牌影響力，在全國范圍內開展招商策劃、展會推廣等服務，全面助推招商引資工作開展。拓展整理市場中介情況，結合項目產品特點及分銷代理機構資源配置情況，發(fā)展從事商務、產業(yè)類地產專業(yè)分銷代理機構進行長期合作，導入市場客戶資源。另外，拓展完還需要定期維護，維護激勵辦法一般有：雙周會、月會制度；定期集中分享培訓；合作伙伴聯誼活動；有效帶客獎勵；階段性獎勵；日常聚會交流等。行業(yè)商會、企業(yè)協會是企業(yè)間溝通信息的重要紐帶。通過行業(yè)協會、商會的溝通與合作，建立起良好人脈關系，尋找不同的合作模式。同時圍繞市及各區(qū)中小企業(yè)局、企業(yè)家聯誼會、總商會及各分商會、行業(yè)協會……..等多種渠道，建立分行業(yè)、分協會的長期客戶網絡，獲取目標客戶，點對點地進行溝通。
產業(yè)園區(qū)可以通過定期舉辦創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，或者推介活動的形式，創(chuàng)造一個展示自身形象和環(huán)境的直觀平臺，吸引優(yōu)質項目、高端人才落地園區(qū)。招商借助產業(yè)服務平臺大數據，整合園區(qū)、產業(yè)、企業(yè)數據信息，構建全產業(yè)鏈圖譜，全維度洞察園區(qū)、產業(yè)、企業(yè)畫像及關聯關系。描繪出區(qū)域發(fā)展重點關注的產業(yè)和技術在全國的分布與趨勢，解構出細分技術領域的關聯圖譜，結合當地的區(qū)域優(yōu)勢、產業(yè)特點，分析出亟待解決的關鍵技術瓶頸和所需引入的互補性產業(yè)，鎖定潛在的目標企業(yè)、機構或領軍型人才，最終將招商目標從“面”精準定位到“點”。通過網上發(fā)布信息，來宣傳項目的區(qū)位、交通、產業(yè)基礎、服務等優(yōu)勢，是最快捷、最簡單、成本最低的招商方式。- 工業(yè)地產專業(yè)網站、行業(yè)微信官網
通過線上媒體資源，對重點園區(qū)、重點片區(qū)、重點招商項目等招商資源進行宣傳推介，對招商信息定期進行整理匯總，并及時進行更新，在網上公開招商聯系電話、相關政策等，為客商獲取投資信息提供便利。傳統(tǒng)媒體招商，指通過傳統(tǒng)媒體（指報刊、戶外、廣播、電視）廣告的應用和發(fā)布，獲取意向項目信息，達到招商目的。- 招商物料宣傳（項目導購手冊，銷售現場布置，模型，工地圍墻等）
- 傳統(tǒng)媒體廣告（報紙、電視、電臺、戶外、短信、微信、直郵等）
【免責聲明】惠州土地網注明稿件來源為其他媒體與網站的文/ 圖等稿件均為轉載稿件，轉載是出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。如轉載稿件涉及版權等問題，請聯系惠州土地網采編中心協調處理（或刪除）電話：13622998777，郵箱：305723329@qq.com。
