對(duì)于這種變化，中小企業(yè)是最有發(fā)言權(quán)的。他們是經(jīng)濟(jì)社會(huì)的毛細(xì)血管，是商業(yè)活動(dòng)的主體，是沉默的大多數(shù)。就連美國(guó)大選的結(jié)果預(yù)測(cè)，都要看義烏。

在中國(guó)，有個(gè)“6789”的說(shuō)法，即中小企業(yè)對(duì)我國(guó)GDP貢獻(xiàn)率高達(dá)60%以上，吸納了70%以上的農(nóng)村轉(zhuǎn)移勞動(dòng)力，提供了80%的城鎮(zhèn)就業(yè)崗位，90%的新增就業(yè)。

新的玩法“上線”了，有痛點(diǎn)、有難點(diǎn)，但更重要的是抓住機(jī)會(huì)點(diǎn)。

由于中小企業(yè)缺乏關(guān)鍵的資源和支持，每當(dāng)消費(fèi)、行業(yè)乃至?xí)r代風(fēng)口變換，需要它們及時(shí)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)時(shí)，往往都力不從心。

但是，有一批中小企業(yè)已經(jīng)找到了他們的“出路”。在日前閉幕的第十九屆中國(guó)國(guó)際中小企業(yè)博覽會(huì)（下稱“中博會(huì)”）期間，他們談下了按一年計(jì)意向成交金額近1000億元的訂單。

敢問(wèn)“出路”在何方？我們?cè)谥胁?huì)尋找答案。

向新找出路

深耕小眾賽道

在中國(guó)，想做得強(qiáng)、扎得深的中小企業(yè)都有一條目標(biāo)一致的道路——專精特新。

這不是一條普遍意義上的“花路”，要燒錢做研發(fā)，坐得住冷板凳，深耕小眾賽道，講究一個(gè)“只挖一米寬，掘一千米深”，但它是登上制造業(yè)“塔尖”的必經(jīng)之路。

這屆中博會(huì)，有個(gè)十分鮮明的特色就是專精特新。從人形機(jī)器人到飛行汽車，從智能鎖具到芯片燒錄機(jī)……這些企業(yè)規(guī)模不算大，但是都硬在小眾賽道闖出了一片天。

專精特新企業(yè)也在中博會(huì)上“賺麻了”：光是省區(qū)市專精特新展區(qū)及專業(yè)展就達(dá)成合作意向金額近15億元。

“可以跟我握手嗎？”中博會(huì)上，在觀眾的熱情“邀請(qǐng)”下，這款身高1.7米、體重55公斤的人形機(jī)器人“里掂D1”抬起小鐵拳，握住了觀眾的手。它還能比剪刀手，和觀眾交談。

“它裝載了高度仿生的骨骼和肌肉構(gòu)型，以及精準(zhǔn)的運(yùn)動(dòng)控制技術(shù)，全身多達(dá)22個(gè)自由度，具備快速行走、敏捷避障、手臂精準(zhǔn)工作的特性。”里工實(shí)業(yè)客戶經(jīng)理馬晨辰介紹。

歷經(jīng)近40年的精密制造技術(shù)積累，以及近10年的人工智能和工業(yè)機(jī)器人能力沉淀，這家專精特新“小巨人”企業(yè)，已發(fā)展為軟硬一體智能制造解決方案領(lǐng)域的佼佼者。

專精特新企業(yè)小、快、靈，能緊跟市場(chǎng)需求的變化，從而隨時(shí)調(diào)整策略，找到更多“出路”。

“使用了我們的解決方案后，很多企業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)物流綜合效率能夠提升50%以上，有些甚至可以提升200%！”展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，“小巨人”企業(yè)順力智能董事長(zhǎng)助理鐘釗平說(shuō)，今年以來(lái)，該公司已為家電、汽車、食品等行業(yè)的多家頭部企業(yè)提供了個(gè)性化智能物流解決方案。

在不斷實(shí)現(xiàn)自我能力進(jìn)階的過(guò)程中，專精特新企業(yè)成為整個(gè)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的創(chuàng)新元素和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)之一。而集群發(fā)展又來(lái)反哺企業(yè)走得更遠(yuǎn)。

酒店鎖、安防電鎖、磁力鎖……走進(jìn)中博會(huì)的中山展區(qū)，不少來(lái)自小欖鎮(zhèn)的鎖具企業(yè)紛紛亮出其最新產(chǎn)品。前不久，小欖鎮(zhèn)智能鎖具產(chǎn)業(yè)集群剛?cè)脒x國(guó)家級(jí)中小企業(yè)特色產(chǎn)業(yè)集群。

“我們已經(jīng)專注鎖具領(lǐng)域多年，產(chǎn)品在杭州亞運(yùn)會(huì)等很多國(guó)內(nèi)外賽事上都得到了應(yīng)用。”中山市楊格鎖業(yè)有限公司總經(jīng)理周理新興奮地說(shuō)。在他看來(lái)，這些小小的鎖具能夠走向國(guó)際舞臺(tái)，離不開當(dāng)?shù)仄髽I(yè)間的密切協(xié)作。

在周理新看來(lái)，產(chǎn)業(yè)集群的每家企業(yè)都有自己擅長(zhǎng)的細(xì)分賽道，大家相互配合、相互補(bǔ)充，才能一起找到一條更廣闊的“出路”。

向“鏈”找出路

上下游協(xié)同轉(zhuǎn)型升級(jí)

最近幾年，即使是中小企業(yè)也在反復(fù)強(qiáng)調(diào)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要性。

這是一條明擺著的“出路”。但實(shí)際情況是，我們?nèi)匀荒苈牭侥蔷涞渲械涞摹稗D(zhuǎn)型找死，不轉(zhuǎn)型等死”?？梢?，問(wèn)題出在路該怎么走。

“我們深耕箱包皮具這個(gè)行業(yè)20多年了?！鄙w特軟件副總經(jīng)理孫琳說(shuō)，該公司從2014年起為廣州獅嶺鎮(zhèn)皮具企業(yè)提供數(shù)字化服務(wù)，10年間推動(dòng)這座被稱為“中國(guó)皮具之都”蝶變。目前，這里45%規(guī)模以上皮具產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)都使用了他們研發(fā)的軟件系統(tǒng)。

孫琳發(fā)現(xiàn)，近年來(lái)市場(chǎng)不斷變化，催生了企業(yè)更多樣化的新需求?！氨热?，有些企業(yè)將生產(chǎn)基地遷至海外，他們就需要遠(yuǎn)程管理的平臺(tái)。有些企業(yè)因?yàn)殡娚虡I(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，原本的期貨大單，變成了小單快反，就需要有一個(gè)把發(fā)單、接單、詢價(jià)等一系列進(jìn)度透明化的平臺(tái)?！?/span>

“中小企業(yè)自身的能力有限。但是，如果整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行了轉(zhuǎn)型升級(jí)，中小企業(yè)自然也就跟上了?！睂O琳說(shuō)。

這種關(guān)鍵企業(yè)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同的數(shù)字化轉(zhuǎn)型方式，在廣東，叫“鏈”式改造。

本屆中博會(huì)就舉辦了中小企業(yè)數(shù)字化“鏈?zhǔn)健鞭D(zhuǎn)型活動(dòng)，為的就是交流經(jīng)驗(yàn)、展示成果，給還在迷茫中的中小企業(yè)一些靈感，加快他們“轉(zhuǎn)”的腳步。

目前，廣東聚焦30多個(gè)重點(diǎn)細(xì)分行業(yè)，組織120多個(gè)龍頭企業(yè)和平臺(tái)企業(yè)牽頭，為中小企業(yè)提供一攬子“小型化、快速化、輕量化、精準(zhǔn)化”的數(shù)字化產(chǎn)品，推動(dòng)鏈上企業(yè)批量化改造。

當(dāng)然，中小企業(yè)不是為了“上云”而“上云”。當(dāng)他們下定決心“轉(zhuǎn)”時(shí)，必然是有著具體的痛點(diǎn)在驅(qū)動(dòng)。這就需要找到具體的著力點(diǎn)。

“企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型有兩個(gè)核心，一是找到轉(zhuǎn)型的變革點(diǎn)，即解決怎么轉(zhuǎn)的問(wèn)題，改變以往的作業(yè)模式；二是找到轉(zhuǎn)型的工具。”廣東瑪斯特智能系統(tǒng)有限公司副總經(jīng)理趙瑾表示，該公司“1+1+N”模式為中小企業(yè)建立轉(zhuǎn)型“數(shù)據(jù)庫(kù)”，通過(guò)對(duì)轉(zhuǎn)型共性場(chǎng)景的分析提出轉(zhuǎn)型圖譜和方案，也大大降低了企業(yè)轉(zhuǎn)型的投入成本。

而更進(jìn)一步的，是通過(guò)落地性強(qiáng)、針對(duì)性強(qiáng)的轉(zhuǎn)型方案，切切實(shí)實(shí)解決人的問(wèn)題。

“原本我們只是通過(guò)OEM提供自動(dòng)化設(shè)備，今年以來(lái)我們還為客戶企業(yè)提供自動(dòng)化、數(shù)字化的‘一站式’改造服務(wù)，包括規(guī)劃和建設(shè)整個(gè)智能工廠?！瘪R晨辰說(shuō)，面臨“用工難”這一共同痛點(diǎn)，機(jī)器人等硬件加上軟件的一體式方案，能夠幫助它們更好地實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，緩解人手不足的問(wèn)題。

從“鏈”上發(fā)起的轉(zhuǎn)型，提升了流程、管理、創(chuàng)新的效率。這個(gè)過(guò)程中帶來(lái)的勢(shì)能，讓中小企業(yè)形成了真正的競(jìng)爭(zhēng)力。

向外找出路

勇闖全球大市場(chǎng)

今年，出海成為了企業(yè)的新增量。小到螺絲釘，大到飛行器，中國(guó)企業(yè)都在給老外“億點(diǎn)點(diǎn)”中國(guó)震撼。僅僅是中博會(huì)的境外商務(wù)推介及對(duì)接等活動(dòng)，就達(dá)成了合作意向金額5000萬(wàn)元。

“只需輸入起點(diǎn)和終點(diǎn)，設(shè)備就會(huì)計(jì)算出可能的路線?！痹趦|航智能展位，EH216-S吸引眾多海內(nèi)外參展觀眾前來(lái)打卡。據(jù)現(xiàn)場(chǎng)工作人員介紹，該產(chǎn)品在中國(guó)銷售，同時(shí)也在其他國(guó)家銷售?！氨热缥覀兪盏搅税⒉荚?00架的訂單，目前已經(jīng)交付了5架?！?/span>

目前，EH216-S已在中國(guó)、美國(guó)、荷蘭、奧地利、日本、韓國(guó)、印尼、巴西、阿聯(lián)酋等全球17個(gè)國(guó)家完成超過(guò)5萬(wàn)架次的安全飛行，并取得中國(guó)民航局頒發(fā)的型號(hào)合格證、生產(chǎn)許可證和標(biāo)準(zhǔn)適航證，三證均是全球首張。

如果說(shuō)，上一波全球化浪潮的背后推手和贏家是跨國(guó)公司，在當(dāng)下，越來(lái)越多的中小企業(yè)也在聚焦全球新市場(chǎng)，生而全球。

“過(guò)去幾年，SAGA在海外市場(chǎng)布局跨境電商和線下體驗(yàn)店，目前已在瑞士、俄羅斯、迪拜、多哈、沙特阿拉伯、越南等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開設(shè)線下實(shí)體店?！痹诘美姳砑瘓F(tuán)總經(jīng)理劉仁看來(lái)，當(dāng)下的消費(fèi)環(huán)境交織著各種復(fù)雜因素，要始終堅(jiān)守長(zhǎng)期主義，通過(guò)產(chǎn)品的打磨，不斷回應(yīng)消費(fèi)者的深層訴求。

縱然如今已經(jīng)是“不出海，就出局”的局面，但出海之路并不會(huì)一帆風(fēng)順。對(duì)于中小企業(yè)而言，更是很難做到出海就能“降維打擊”。

“在關(guān)注機(jī)遇的同時(shí)，也不能忽視其中的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)?！痹谥袊?guó)企業(yè)出海歐洲（愛爾蘭）交流活動(dòng)上，中山大學(xué)區(qū)域國(guó)別研究院副院長(zhǎng)、中山大學(xué)地理科學(xué)與規(guī)劃學(xué)院教授梁育填建議，通過(guò)做好國(guó)際化、本地化經(jīng)營(yíng)，以“政府+第三方+企業(yè)”模式抱團(tuán)出海等，進(jìn)一步提高收益、降低出海風(fēng)險(xiǎn)。

在中小企業(yè)的出海“航行圖”中，東盟市場(chǎng)是重要的目的地。在中國(guó)—東盟中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈商務(wù)對(duì)接會(huì)上，廣州粵港澳大灣區(qū)研究院理事長(zhǎng)鄭永年表示，中國(guó)對(duì)東盟實(shí)行“單邊開放”只是時(shí)間問(wèn)題，中國(guó)企業(yè)應(yīng)提前布局。同時(shí)應(yīng)加快推動(dòng)構(gòu)建中國(guó)—東盟共同市場(chǎng)，在“10+1”自貿(mào)區(qū)的基礎(chǔ)上布局和深化產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈合作，通過(guò)資本流動(dòng)推動(dòng)區(qū)域化和全球化。

更廣闊的市場(chǎng)，更多的新站點(diǎn)，就意味著更多的機(jī)會(huì)。老外的“真香”，就是中小企業(yè)向外找到的新“出路”。