1、企業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)：外企或大型企業(yè)選址，很多時(shí)候要委托戴德梁行、高力國(guó)際、仲量聯(lián)行、世邦魏理士等咨詢機(jī)構(gòu)做投資咨詢，這些咨詢機(jī)構(gòu)手里就掌了大量的一手客源，園區(qū)可以付費(fèi)，一是請(qǐng)他們優(yōu)先推薦，二是組織外資考察、搞推介會(huì)，項(xiàng)目落地再另行給予獎(jiǎng)勵(lì)。

2、政府渠道：一個(gè)項(xiàng)目找過來，政府總能「近水樓臺(tái)先得月」，和政府部門搞好關(guān)系，請(qǐng)他們把無法承接的項(xiàng)目?jī)?yōu)先推薦過來。具體包括商務(wù)局、經(jīng)信局、科技局、金融辦、中小企業(yè)局、園區(qū)管委會(huì)、街道辦事處等。

3、地方工商聯(lián)、行業(yè)商協(xié)會(huì)：商協(xié)會(huì)作為地方工商界精英薈萃的組織，對(duì)資本、市場(chǎng)、人才、技術(shù)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等信息都有較高的敏感度，可以找到協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，說明利益機(jī)制，請(qǐng)其幫忙推薦。

4、產(chǎn)業(yè)招商中介：近幾年隨著招商引資競(jìng)爭(zhēng)加劇，誕生了一大批專業(yè)從事產(chǎn)業(yè)招商的中介機(jī)構(gòu)，為園區(qū)提供招商體系搭建、駐點(diǎn)招商、招商推介會(huì)籌辦、項(xiàng)目引進(jìn)等一系列招商相關(guān)服務(wù)，好處是能幫助園區(qū)推介高質(zhì)量的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，缺點(diǎn)是費(fèi)用較高，且效果難以保證。

5、專業(yè)房產(chǎn)中介：房產(chǎn)中介手里掌握大量客源，這是他們的優(yōu)勢(shì)。但房產(chǎn)中介不會(huì)以產(chǎn)業(yè)思維看待項(xiàng)目，推過來的項(xiàng)目質(zhì)量可能參差不齊；同時(shí)，產(chǎn)業(yè)招商的結(jié)傭模式也與寫字樓招租不同，需要與中介事先約定。

6、地方校友會(huì)：校友是招商引資的關(guān)鍵渠道，園區(qū)可以與地方校友會(huì)建立聯(lián)合招商工作機(jī)制，將校友招商與活動(dòng)結(jié)合起來，發(fā)動(dòng)校友力量進(jìn)行招商。

7、行業(yè)會(huì)議 / 展會(huì)：參加行業(yè)會(huì)議，接觸到企業(yè)負(fù)責(zé)人，與其互換名片、互通信息、定期回訪；同時(shí)與籌委會(huì)達(dá)成合作，（付費(fèi)）獲取參會(huì)企業(yè)的名錄與聯(lián)系方式。

8、同鄉(xiāng)：俗話說「老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，兩眼淚汪汪」，同鄉(xiāng)之間天生就多了一份親切與信任感，況且，鄉(xiāng)友對(duì)家鄉(xiāng)的發(fā)展都充滿情懷，有返鄉(xiāng)投資的先決條件。

9、園區(qū)同行：與同一區(qū)域內(nèi)的兄弟園區(qū)建立合作，互推手頭的閑置資源與自己無法消化的資源，事成之后給予同行一定獎(jiǎng)勵(lì)。

10、行業(yè)專家：聘請(qǐng)科研專家、行業(yè)大v、投資人等為導(dǎo)師，支付其顧問費(fèi)，請(qǐng)其幫忙推薦項(xiàng)目。

11、科研院所：科研院所本身具備很強(qiáng)的科技成果產(chǎn)業(yè)化能力，旗下高精尖科研團(tuán)隊(duì)和上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)眾多，園區(qū)可與政府合作，用引導(dǎo)基金撬動(dòng)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目入園。

12、龍頭企業(yè)：區(qū)域龍頭企業(yè)，尤其是大行業(yè)前五、細(xì)分行業(yè)前三的頭部企業(yè)，它們?cè)诋a(chǎn)業(yè)鏈上基本形成壟斷優(yōu)勢(shì)，話語權(quán)非常大，對(duì)中小企業(yè)有很強(qiáng)的吸附效應(yīng)。

13、入駐企業(yè)：服務(wù)好已落戶的企業(yè)，再利用企業(yè)家之間的朋友圈，以口碑傳播、或上下游配套引進(jìn)的的方式進(jìn)行招商。

14、招商網(wǎng)站：在58同城、趕集網(wǎng)、安居客等綜合信息服務(wù)網(wǎng)站，或地方百度搜索排名前三位的寫字樓網(wǎng)站、廠房網(wǎng)站發(fā)布招商信息。這一渠道的優(yōu)點(diǎn)是展示面廣，且成本不高。尤其是選址渠道匱乏的中小微企業(yè)，他們習(xí)慣于利用網(wǎng)絡(luò)尋找辦公場(chǎng)地；缺點(diǎn)是很多網(wǎng)站基本被中介壟斷，很難拿到一手信息。

15、行業(yè)群：做招商要有社群營(yíng)銷的意識(shí)，組織聚會(huì)要建群、參加活動(dòng)要加群、合作的中介，也要拉一個(gè)群；而除了微信群、QQ群，基于招商人士社交平臺(tái)，例如各類產(chǎn)業(yè)通訊錄、釘釘、脈脈、LINKEDIN等，也是重要的招商渠道。

16、招商數(shù)據(jù)庫：隨著科技迅速發(fā)展，大數(shù)據(jù)已經(jīng)成為園區(qū)招商的重要利器，通過對(duì)數(shù)據(jù)的分析與深加工，可以實(shí)時(shí)感知、收集并整理外部數(shù)據(jù)，繪制產(chǎn)業(yè)圖譜、形成大數(shù)據(jù)庫。目前市面上已經(jīng)有很多做大數(shù)據(jù)招商的科技企業(yè)。

17、企業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)：各類企業(yè)服務(wù)商，如財(cái)稅、法務(wù)、技術(shù)、人資公司等，他們手里掌握著大量中小企業(yè)的信息，如能調(diào)動(dòng)它們的積極性，與園區(qū)合作，對(duì)招商工作必定大有助益。

18、投資機(jī)構(gòu)：優(yōu)質(zhì)企業(yè)的背都少不了基金投資公司的身影，與這些基金公司建立良好的合作關(guān)系，通過資本方牽線搭橋，可能招引企業(yè)入園。

19、傳媒工具：利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播等傳統(tǒng)傳媒工具刊登、播放園區(qū)推介信息或入駐企業(yè)樣本，方法傳統(tǒng)，但效果一直不錯(cuò)。

20、對(duì)外接觸密切的人員：具體包括各類外經(jīng)、外貿(mào)、外事機(jī)構(gòu)相關(guān)人員；外國(guó)使領(lǐng)館及外國(guó)企業(yè)駐華機(jī)構(gòu)及相關(guān)人員；外國(guó)記者；出國(guó)考察人員、援外人員、甚至留學(xué)生等等。

21、創(chuàng)業(yè)/創(chuàng)新大賽主辦方：參加創(chuàng)業(yè)賽事，想辦法向主辦方要到參會(huì)企業(yè)（項(xiàng)目）名錄和聯(lián)系方式，采取「海量項(xiàng)目群發(fā)郵件，重點(diǎn)企業(yè)電話約談」的策略推介園區(qū)信息。

22、招商推介會(huì)：招商團(tuán)隊(duì)趕赴異地，與政府駐點(diǎn)辦事處或當(dāng)?shù)氐纳虆f(xié)會(huì)合作，以招商推介會(huì)的形式，向當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家推介本地的投資環(huán)境與招商項(xiàng)目。

23、眾創(chuàng)空間：眾創(chuàng)空間內(nèi)的團(tuán)隊(duì)規(guī)模擴(kuò)大以后需要尋找新場(chǎng)地，可與區(qū)域內(nèi)眾創(chuàng)空間簽訂合作協(xié)議，空間企業(yè)畢業(yè)優(yōu)先推薦給園區(qū)。

24、離岸飛地：現(xiàn)在許多地方政府在大城市都建有離岸飛地、人才工作站等機(jī)構(gòu)，他們對(duì)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)環(huán)境更了解，在當(dāng)?shù)匾灿幸恍┤嗣}。

25、采購(gòu)供應(yīng)商：能入「政采」法眼的供應(yīng)商，都是有一定技術(shù)實(shí)力和背景的企業(yè)。尤其是近兩年，在新基建和數(shù)字化的背景下，政府加大了5G、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、新能源等相關(guān)領(lǐng)域的投資，針對(duì)這些企業(yè)采取「訂單招商」的方式，完全可能使之變成自己的「客戶」。

26、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)：領(lǐng)導(dǎo)在這個(gè)位置上，一定有比你更多的、更具含金量的人脈，只要你敢于開口、多向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)不吝把人脈和資源分享給你。

27、行業(yè)（企業(yè)）新聞：行業(yè)（企業(yè)）新聞會(huì)反映出很多潛在投資信息，如XX企業(yè)拿到大筆融資，必然會(huì)產(chǎn)生投資擴(kuò)產(chǎn)的想法；XX企業(yè)頻繁考察，說明企業(yè)有搬遷意向；XX企業(yè)正在探索新業(yè)務(wù)，恰好本地有這個(gè)市場(chǎng)需求、或當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)環(huán)境對(duì)該企業(yè)發(fā)展十分有利，也可進(jìn)行深入接洽。

28、產(chǎn)業(yè)政策：我們常講，吃透了政策，招商工作就成功了一大半；只要政府政策支持，園區(qū)招商就有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

29、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃：地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃會(huì)列舉出重點(diǎn)發(fā)展的行業(yè)與對(duì)應(yīng)的招商目錄，園區(qū)可按圖索驥，尋找合適的落地企業(yè)。而一些涉及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的規(guī)劃還會(huì)列舉出（擬）外遷的企業(yè)名錄，名錄中一些無污染的、符合本地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的，都可以作為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重點(diǎn)目標(biāo)跟進(jìn)。

30、高?？萍继?/span>：高校有成果產(chǎn)業(yè)化的訴求，園區(qū)與科技處對(duì)接，為其嫁接產(chǎn)業(yè)和資金，吸引高校的人才項(xiàng)目落地。

31、科研人員：院校科研人員與項(xiàng)目關(guān)系密切，與他們搞好關(guān)系，可能得到項(xiàng)目的一手投資信息。

32、技術(shù)成果轉(zhuǎn)化平臺(tái)：技術(shù)成果轉(zhuǎn)化平臺(tái)是園區(qū)的「高級(jí)中介」，擁有數(shù)目可觀的高校院所資源與人才項(xiàng)目?jī)?chǔ)備，是科技人才項(xiàng)目的主要來源之一。

33、老客戶回訪：對(duì)曾經(jīng)來園區(qū)考察、最終未能落戶的企業(yè)進(jìn)行定期回訪，一是定時(shí)了解企業(yè)是否有再搬遷的意圖，二是在企業(yè)面前「刷存在感」，以便于在其租期完結(jié)后進(jìn)行二次推介。

34、陌生拜訪：對(duì)區(qū)域內(nèi)園區(qū)掃樓陌拜，回頭對(duì)企業(yè)信息進(jìn)行存檔、分類管理，挖掘有發(fā)展?jié)摿桶徇w意愿的企業(yè)。

35、電話營(yíng)銷：分析一定區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況（如行業(yè)屬性、細(xì)分類別、客戶分布等），選購(gòu)企業(yè)名錄，拿到企業(yè)聯(lián)系方式，這種做法相對(duì)簡(jiǎn)單，但成功率較低。

36、轉(zhuǎn)介紹渠道：我們常說，多跑一次活動(dòng)，就能多結(jié)識(shí)一個(gè)人脈，認(rèn)識(shí)各行各業(yè)的朋友，請(qǐng)他們?cè)谟龅胶线m客戶時(shí)加以推介，事成后發(fā)個(gè)大紅包，舉手之勞任誰都不會(huì)拒絕。

37、駐點(diǎn)招商人員：與政府在大城市的駐點(diǎn)招商人員搞好關(guān)系，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、項(xiàng)目合作、技術(shù)成果轉(zhuǎn)化、人才交流等方面尋求合作。

38、自媒體：制作創(chuàng)意視頻，利用時(shí)下流行的抖音、今日頭條、快手、視頻號(hào)等途徑進(jìn)行傳播。

39、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)：以免費(fèi)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)、沙龍等為契機(jī)，吸引企業(yè)家到場(chǎng)，并在活動(dòng)中適時(shí)推介園區(qū)招商信息。

40、物業(yè)人員：物業(yè)服務(wù)人員，尤其是保安、保潔等一線人員，最有可能率先接觸到（潛在）客戶，與周邊園區(qū)物業(yè)人員搞好關(guān)系，請(qǐng)他遞個(gè)名片、加個(gè)微信，可能起到出其不意的效果。