■ 聚焦東莞跨境電商·產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢篇

“疫情期間，我們通過電商大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)海外對拼圖、桌游等產(chǎn)品需求量大增，馬上調(diào)整了生產(chǎn)計(jì)劃，重點(diǎn)生產(chǎn)這兩類產(chǎn)品，企業(yè)營業(yè)額大增。”東莞宏晉實(shí)業(yè)有限公司（以下簡稱“宏晉實(shí)業(yè)”）董事長盧斌告訴筆者，為了滿足市場需求，宏晉實(shí)業(yè)還在東莞尋找了一批供應(yīng)鏈企業(yè)，用電商數(shù)據(jù)指導(dǎo)供應(yīng)鏈企業(yè)生產(chǎn)。去年，宏晉實(shí)業(yè)出口的貨物超過八成來自供應(yīng)鏈企業(yè)。

宏晉實(shí)業(yè)的轉(zhuǎn)變是東莞電商推動(dòng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型的生動(dòng)縮影。在跨境電商綜試區(qū)建設(shè)中，東莞一方面利用貨源地優(yōu)勢，吸引了一大批跨境電商龍頭企業(yè)進(jìn)駐；一方面又利用跨境電商來推動(dòng)?xùn)|莞制造業(yè)轉(zhuǎn)型。

商務(wù)部研究院國際市場研究所副所長白明認(rèn)為，制造業(yè)是東莞最大的優(yōu)勢，也是對跨境電商巨頭最大的吸引力之一，而東莞制造業(yè)對跨境電商數(shù)據(jù)的掌控，則可以推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，更好地面向市場。

產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢突出

跨境電商巨頭加速向東莞聚集

8月20日上午，位于啟盈國際快件中心內(nèi)的菜鳥網(wǎng)絡(luò)大進(jìn)口華南（東莞）區(qū)域中心大樓顯得有些繁忙，不時(shí)有物流車輛進(jìn)出。

該項(xiàng)目去年正式落地東莞。數(shù)據(jù)顯示，截至去年12月，項(xiàng)目已實(shí)現(xiàn)545.9萬單，13.54億元的跨境電商進(jìn)口業(yè)績，順利完成2020年預(yù)期目標(biāo)。

與此同時(shí)，阿里巴巴跨境零售出口全球服務(wù)中心項(xiàng)目也正在抓緊建設(shè)中，部分區(qū)域已開始試運(yùn)營。此外，菜鳥網(wǎng)絡(luò)智能物流骨干網(wǎng)華南核心節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)用地已于去年10月30日摘牌。該項(xiàng)目主要依托阿里巴巴全球化產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺(tái)，以大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，建設(shè)多層坡道倉庫及相關(guān)配套電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)新型生態(tài)圈及創(chuàng)新型商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施。項(xiàng)目總投資10億元，占地面積210.77畝。

除了阿里巴巴，近年來，京東、谷歌等電商巨頭也相繼進(jìn)駐東莞。比如京東亞洲一號東莞麻涌項(xiàng)目是京東最先進(jìn)的基地，已經(jīng)成為東莞電子商務(wù)基地及物流樞紐中心。

為什么電商巨頭會(huì)如此青睞東莞？在業(yè)內(nèi)人士看來，東莞作為世界級的制造生產(chǎn)基地，強(qiáng)大的制造能力是吸引電商企業(yè)聚集的主要因素。對于電商企業(yè)來說，“有天然的貨源優(yōu)勢，只要渠道暢通，在東莞的倉庫就能實(shí)現(xiàn)同步配置，減少了諸多中間環(huán)節(jié)?！?/p>

正是因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢明顯，東莞在跨境電商綜試區(qū)建設(shè)中，充分利用制造業(yè)發(fā)達(dá)和產(chǎn)業(yè)配套完善的優(yōu)勢，開展針對性招商引資，吸引了阿里巴巴、亞馬遜等優(yōu)質(zhì)平臺(tái)企業(yè)入駐東莞。

跨境電商龍頭企業(yè)入駐帶來的作用明顯。不僅有效推動(dòng)了東莞從貨源地向始發(fā)站轉(zhuǎn)變，還使東莞跨境電商出口量實(shí)現(xiàn)了大幅增長。如京東的亞洲一號項(xiàng)目就使麻涌成為京東在華南區(qū)域的重要業(yè)務(wù)支撐點(diǎn)，麻涌從過去單純的電商貨源地，過渡到配套產(chǎn)業(yè)日漸完善的電商區(qū)域樞紐。

搭建對接平臺(tái)

推動(dòng)?xùn)|莞制造企業(yè)加速觸電

去年10月30日至31日，2020先進(jìn)制造鏈創(chuàng)新發(fā)展大會(huì)暨跨境電商采購峰會(huì)在東莞常平會(huì)展中心舉行。超過300家東莞制造企業(yè)在現(xiàn)場與前來采購的跨境電商買手進(jìn)行對接，場面火爆。

這已經(jīng)是東莞連續(xù)第3年舉辦大會(huì)，吸引了眾多優(yōu)質(zhì)制造商攜產(chǎn)品參會(huì)及全國各地跨境電商買手到場對接。

談及舉辦大會(huì)的初衷，東莞市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，東莞跨境電商的終極目標(biāo)是服務(wù)制造業(yè)，堅(jiān)定不移推動(dòng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

據(jù)了解，東莞一方面加速跨境電商業(yè)務(wù)從傳統(tǒng)制造板塊剝離。引導(dǎo)傳統(tǒng)制造企業(yè)掌握系統(tǒng)重構(gòu)、品牌創(chuàng)立等電商運(yùn)營技巧。另一方面也加速了東莞跨境電商市場主體數(shù)量提升。每年全市新增各類跨境電商主體超過5000個(gè)。同時(shí)，還加速東莞跨境電商產(chǎn)業(yè)孵化。通過舉辦各類“東莞制造+互聯(lián)網(wǎng)”對接幫扶活動(dòng)，每年服務(wù)5000家制造企業(yè)，深入輔導(dǎo)500家外貿(mào)企業(yè)，培養(yǎng)樹立50家標(biāo)桿企業(yè)。

作為多次參加峰會(huì)的企業(yè)之一，東莞市和禾塑膠電子有限公司（以下簡稱“和禾塑膠”）展出了專門針對跨境電商渠道研發(fā)的紅酒開瓶器。公司經(jīng)理范新華說，展出的產(chǎn)品均是根據(jù)跨境電商平臺(tái)要求開發(fā)的，特點(diǎn)鮮明，很受前來采購的跨境電商買手歡迎。

“我們的產(chǎn)品最快可以2秒鐘開一瓶紅酒，在海外市場很受消費(fèi)者的青睞?！狈缎氯A說，和禾塑膠對接了超過30家跨境電商平臺(tái)，銷售額的30%來源于跨境電商渠道。

去年疫情期間，針對不少企業(yè)因疫情影響，面臨訂單下滑的不利情況，東莞組織各電商平臺(tái)通過多種方式來緩解工業(yè)企業(yè)訂單下滑等問題。如東莞聯(lián)合阿里巴巴1688平臺(tái)、東莞市電子商務(wù)聯(lián)合會(huì)，舉辦“1688源頭產(chǎn)地復(fù)蘇計(jì)劃——東莞超級產(chǎn)地直播日活動(dòng)”，幫助本土制造業(yè)借力跨境電商來獲取訂單?；顒?dòng)當(dāng)天，共有20多家東莞生產(chǎn)型企業(yè)、批發(fā)商家報(bào)名參加。

在白明看來，東莞通過跨境電商來幫企業(yè)穩(wěn)住訂單，推動(dòng)轉(zhuǎn)型是對的。因?yàn)榭缇畴娚棠Ｊ娇沙浞掷镁€上下單、“不見面”交易等優(yōu)勢，拉近國內(nèi)進(jìn)出口企業(yè)與國外貿(mào)易伙伴的距離，幫助企業(yè)化危為機(jī)，拓展更多新業(yè)務(wù)。

在幫助拓展業(yè)務(wù)的同時(shí)，跨境電商還提升了企業(yè)對利潤和市場的把控能力。瑞亨電子相關(guān)負(fù)責(zé)人占蘭云專門成立了一家跨境電商公司，銷售瑞亨電子的產(chǎn)品，在東莞跨境電商產(chǎn)業(yè)園的幫助下，這家跨境電商公司的銷售額快速攀升。

“代工廠的利潤率在5%左右，通過電商，瑞亨電子的利潤率可達(dá)27%。而且可以直接面對終端消費(fèi)者，讓工廠對市場的反應(yīng)更快速。”占蘭云說。

推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型

跨境電商重塑企業(yè)生產(chǎn)流程

“宏晉實(shí)業(yè)在阿里巴巴國際站開設(shè)了店鋪，我每天都會(huì)瀏覽店鋪的后臺(tái)數(shù)據(jù)，并用數(shù)據(jù)來指導(dǎo)企業(yè)的生產(chǎn)?！闭勂鹪谝咔槠陂g逆勢上揚(yáng)的秘訣，盧斌笑著告訴筆者，作為一家玩具、文創(chuàng)類的企業(yè)，80%以上的出口是通過跨境電商的方式實(shí)現(xiàn)的，今年上半年公司跨境電商板塊的出口額大約增長了30%。

去年疫情剛發(fā)生時(shí)，作為企業(yè)負(fù)責(zé)人盧斌也很迷茫，不斷在網(wǎng)上尋找訂單，偶然發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上一些銷售拼圖、桌游的店鋪流量上升了幾十倍，盧斌意識(shí)到其中蘊(yùn)含的巨大機(jī)會(huì)。他利用宏晉實(shí)業(yè)曾經(jīng)為迪士尼代工過拼圖的優(yōu)勢，迅速調(diào)整了生產(chǎn)方向，并將產(chǎn)品通過跨境電商快速地投向市場，沒想到產(chǎn)品供不應(yīng)求。于是盧斌又在東莞發(fā)展了多家供應(yīng)鏈企業(yè)，下單讓供應(yīng)鏈企業(yè)生產(chǎn)。

“東莞就是這點(diǎn)好，很容易找到滿足要求的制造企業(yè)。去年宏晉實(shí)業(yè)外包的業(yè)務(wù)超過4000萬元?！北R斌說。

對于宏晉實(shí)業(yè)這種依托跨境電商數(shù)據(jù)指導(dǎo)生產(chǎn)的模式，白明表示，制造企業(yè)通過對各類跨境電商數(shù)據(jù)的把控和應(yīng)用，可以有效幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

位于東莞南城宏圖路100號宏藍(lán)途科創(chuàng)園內(nèi)的品質(zhì)東莞電商運(yùn)營中心直播基地（以下簡稱“品質(zhì)東莞電商直播基地”）由東莞本土電商企業(yè)盟大集團(tuán)主導(dǎo)建設(shè)。短短一年時(shí)間，品質(zhì)東莞電商直播基地服務(wù)企業(yè)已經(jīng)超3000家，其中包括了華為、OPPO、慕斯、以純、都市麗人等名企。

品質(zhì)東莞電商直播基地總經(jīng)理林涵告訴筆者，在服務(wù)制造企業(yè)時(shí)，品質(zhì)東莞電商直播基地也會(huì)利用數(shù)據(jù)為企業(yè)提供產(chǎn)品用戶的“畫像”，以此指導(dǎo)企業(yè)的生產(chǎn)。

“比如我們根據(jù)直播數(shù)據(jù)，指導(dǎo)慕思開設(shè)新的生產(chǎn)線，專門生產(chǎn)用于電商渠道銷售的產(chǎn)品。效果非常好?！绷趾f，每次幫助企業(yè)直播完后，雙方會(huì)一起復(fù)盤，分析直播數(shù)據(jù)，以此來改進(jìn)產(chǎn)品。

對此，中國跨境電商應(yīng)用聯(lián)盟主席團(tuán)主席湯兵勇表示，企業(yè)要想從跨境電商中獲益，前提是要準(zhǔn)備好適應(yīng)新要求的能力。東莞企業(yè)是以訂單為核心進(jìn)行生產(chǎn)，先有訂單后有生產(chǎn)，這種生產(chǎn)模式特別適合通過跨境電商將產(chǎn)品銷往全球。

專家點(diǎn)評

東莞在跨境電商綜試區(qū)建設(shè)中，注重發(fā)揮東莞產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的思路是對的。因?yàn)橹圃鞓I(yè)優(yōu)勢是東莞最大的優(yōu)勢之一，也是吸引跨境電商巨頭進(jìn)駐的最大因素。而東莞制造企業(yè)通過對各類跨境電商數(shù)據(jù)的把控和應(yīng)用，則可以有效地幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，更好地面向市場。

——商務(wù)部研究院國際市場研究所副所長白明