招商引資是各地政府的「頭號工程」，為了完成任務，各地政府八仙過海各顯神通，也形成了很多值得參考的案例。今天，小編總結(jié)歸納了50種招商引資主流模式，供大家借鑒參考。不過有一點需要注意，很多案例有其不可復制性，招商人在學習招數(shù)之外更要修煉內(nèi)功。如果只是死記硬背、生搬硬套，只會被招式所累，只有深入了解每種招式背后的邏輯，并結(jié)合實際情況加以運用，才會起到好的效果。

1、代理招商：委托第三方招商機構、代理機構、中介機構代為招商，政府前期支付乙方一定活動費用（也可能不支付），項目成交后再按一定比例返傭。

2、網(wǎng)絡招商：以網(wǎng)站招商（在58同城、趕集網(wǎng)等綜合網(wǎng)站或園區(qū)在線、點點租、XX寫字樓網(wǎng)等垂直網(wǎng)站發(fā)布招商信息）或新媒體招商（投放朋友圈廣告、微信公眾號廣告、抖音廣告等）形式推介園區(qū)，吸引潛在客戶。

3、委托招商：政府支付一定運營費，把園區(qū)工作整體委托給專業(yè)運營公司，由運營公司在當?shù)亟M建團隊、拓展渠道，完成既定招商目標。

4、產(chǎn)業(yè)鏈招商：以區(qū)域內(nèi)龍頭企業(yè)為原點、產(chǎn)業(yè)鏈分析為基礎，建鏈、補鏈、穩(wěn)鏈、強鏈為目標，尋找和彌補產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)，開展針對性招商。

5、訂單招商：以政府采購訂單或市場訂單為籌碼，交換企業(yè)到當?shù)赝顿Y。

6、資本招商：通過地方融資平臺、產(chǎn)業(yè)引導基金等入股優(yōu)質(zhì)企業(yè)，引導其目落戶當?shù)亍?/span>

7、以商招商：通過園區(qū)現(xiàn)有企業(yè)引薦或推薦，吸引其上下游企業(yè)來園區(qū)投資，形成產(chǎn)業(yè)集聚。

8、「園中園」招商：把大園區(qū)拆分成若干個「園中園」，引進不同的運營商，將招商任務下放。

9、駐點招商：在擬招商城市設立辦事處，派駐干部或在當?shù)亟M建專業(yè)招商團隊，長期負責在當?shù)亻_展招商活動。

10、一把手招商：招商圈常講一句話——「大領導招大商」，關鍵性項目的招引必須由大領導出面。原因一是大領導有決策權，直接與企業(yè)溝通，加速決策進程；二是大領導出面，能夠讓客商感到受尊重；三是坐到這個位置的領導，眼界和格局非一般招商人員可及，更容易洞察客商的真正需求與意圖。

11、科技招商：引入研究院所或高精尖人才作為種子，利用其集聚效應，吸引上下游企業(yè)入園，通過企業(yè)再孵化，共同形成高新技術的生態(tài)圈。

12、校友招商：以「校友情結(jié)」為紐帶，吸引校友企業(yè)家、產(chǎn)業(yè)領軍人才回歸，將大學學科優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。

13、以數(shù)招商：通過大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能等技術，對招商數(shù)據(jù)進行收集與統(tǒng)籌分析，精準篩選潛在投資企業(yè)、分析企業(yè)投資概率，為招商工作提供數(shù)據(jù)支撐。

14、鄉(xiāng)情招商：以走訪、聚會、座談等形式聯(lián)結(jié)鄉(xiāng)賢，游說其回鄉(xiāng)投資發(fā)展。

15、顧問招商：聘請企業(yè)家、科研專家、行業(yè)大咖、知名投資人等為園區(qū)顧問，支付顧問費，約定獎勵機制，依顧問的行業(yè)人脈進行招商。

16、全員招商：全員上下納入招商績效考核，從頂層建立激勵機制，以業(yè)績論英雄。

17、眾創(chuàng)孵化招商：「眾創(chuàng)孵化」和「園區(qū)招商」并行，初創(chuàng)團隊在孵化器成長，在園區(qū)生根壯大。

18、投資營商招商：與資本招商類似，都是以資本手段促進產(chǎn)業(yè)落地進入園區(qū)，但在進入、退出和投資順序方面有所區(qū)別。資本招商更注重企業(yè)落地，以投資換企業(yè)；而投資營商則更強調(diào)戰(zhàn)略協(xié)同，以產(chǎn)業(yè)落地促園區(qū)形成。

19、重資本、輕資產(chǎn)招商：通過設立產(chǎn)業(yè)引導資金，與金融、投資機構合作設立產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，扶持本地經(jīng)濟或者特定行業(yè)的經(jīng)濟，并以股權投資和其它優(yōu)惠政策吸引企業(yè)入駐，實現(xiàn)「重資本運營」；通過為入駐企業(yè)配套建設標準廠房、職工宿舍等，減輕企業(yè)非生產(chǎn)性投入，縮短外來投資的項目建設周期，達到「輕資產(chǎn)招商」目的。

20、飛地招商：發(fā)達地區(qū)在欠發(fā)達地區(qū)「租借」一塊飛地，把溢出的項目、資金、技術轉(zhuǎn)移到上面，產(chǎn)生的稅收按一定比例分成。

21、機構招商：和戴德梁行、高力國際等頂級咨詢公司合作，請其推薦項目、組織考察，項目落地再另行給予獎勵。

22、抱團招商：由政府牽頭，建立利益分享機制，明確合作中各園區(qū)資源分配，考核權重、比例、引進項目所屬、稅收分配、服務等事項，園區(qū)間共享企業(yè)流量池，引導企業(yè)入駐最適宜生長的空間。

23、產(chǎn)業(yè)生態(tài)招商：建立與主導產(chǎn)業(yè)對口的專業(yè)招商引資隊伍，「打入」行業(yè)朋友圈，和企業(yè)直接對話，積累業(yè)界人脈和項目線索的同時了解企業(yè)發(fā)展的痛點，制定針對性招商策略。

24、賽事招商：以創(chuàng)業(yè)大賽為平臺，遴選出一批優(yōu)質(zhì)項目，以政策獎勵、創(chuàng)業(yè)投資、技術合作等方式將項目引進園區(qū)。

25、離岸招商：政府注入基礎引導資金，吸引集團企業(yè)在本地成立區(qū)域總部并留下稅收。

26、反向招商：與本地企業(yè)合作，共同出資到海外收購優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，再把相關技術和生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到本地。

27、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商：從大城市出臺的「產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項目清單」、「淘汰清單」中找尋與當?shù)刂鲗Мa(chǎn)業(yè)契合、有自主研發(fā)能力的企業(yè)作為招商對象。

28、政策招商：在國發(fā)【2017】5號文允許范圍內(nèi)自主制定優(yōu)惠政策，吸引優(yōu)質(zhì)企業(yè)落戶。

29、勾地招商：雅稱「產(chǎn)城融合招商」，在招引企業(yè)的同時，允許企業(yè)「勾兌」一定比例的住宅或商業(yè)。

30、組團招商：由駐點干部策劃籌備，主要領導出面，以招商會的形式到目的地城市招商推介。

31、展會招商：參加大城市舉辦的各類展會，在展會上對招商項目進行推介。

32、旅游招商：充分利用當?shù)鬲毺氐穆糜钨Y源、文化資源，以旅游活動的名義邀請客商上門，讓客商體驗到當?shù)氐耐顿Y環(huán)境與民俗風情，借勢展露招商意向。

33、小組招商：招商部門和縣、區(qū)人員組成項目組，針對某些具體項目進行特定拜訪與跟進。

34、社群招商：基于招商人士社交平臺（如各類產(chǎn)業(yè)通訊錄、微信群、釘釘、脈脈、LINKEDIN平臺等）互通招商業(yè)務。

35、直播招商：領導走進直播間與企業(yè)家同屏互動，既拉近了政企關系，也讓企業(yè)家感受到政府求賢的誠心與熱情。

36、牌照資源招商：以上市公司、金融牌照等政府許可性資源吸引亟需相關牌照的企業(yè)來當?shù)赝顿Y。

37、并購招商：以政策性補助鼓勵有實力的企業(yè)收、并購鏈上企業(yè)。

38、配套招商：圍繞目標企業(yè)（大企業(yè)）先引進配套企業(yè)（中小企業(yè)），再以產(chǎn)業(yè)配套為賣點反向吸引目標企業(yè)投資。

39、圈層招商：在招商引資中，每個人都是招商渠道。在園區(qū)圈層、聯(lián)盟或企業(yè)內(nèi)部建立利益分配機制，把閑置的資源拿來變現(xiàn)。

40、媒體招商：通過制造新聞報道，增加園區(qū)曝光度，吸引政府和企業(yè)關注。

41、「鏈長制」招商：「鏈長制」是產(chǎn)業(yè)鏈招商的升級版，由地方主要領導擔任「鏈長」，組建招商團隊、研究產(chǎn)業(yè)鏈，招引相關企業(yè)入園。

42、地緣優(yōu)勢招商：利用本地的稀缺資源進行招商。

43、規(guī)劃引領招商：在預招商階段向企業(yè)展示園區(qū)的宏偉藍圖，并以政策誘惑其投資。（此時園區(qū)想象空間最大、企業(yè)選擇最多、政策也最優(yōu)惠）

44、眾籌招商：拉攏資本方、運營商與中小企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟，以聯(lián)合體形式拿地建園，再根據(jù)各自的資源優(yōu)勢與實際需求分配任務與利益。

45、學術招商：舉辦學術研討會，把學術研討與具體項目洽談相結(jié)合。

46、PPP招商：在保障公平公正、風險共擔、利益共享的前提下，吸引社會資本參與政府公共服務項目。

47、平臺招商：與地方研究院、產(chǎn)學研平臺、高校院所等建立合作機制，利用平臺資源進行招商。

48、產(chǎn)品力招商：打造區(qū)域內(nèi)最具競爭力的園區(qū)產(chǎn)品，把顏值和硬件優(yōu)勢作為核心賣點。

49、場景招商：從一個具體的場景化的需求入手（如某類芯片的研發(fā)制造、某種疾病的治療等），建立圍繞某個需求的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

50、整體搬遷招商：園區(qū)從城市中心向周邊整體遷移，屬于可遇而不可求。