產業(yè)招商地圖作為一種具有信息傳輸和模擬功能的產業(yè)載體，已被普遍應用在招商引資工作中。有了產業(yè)招商地圖，在招商時就能做到心中有數(shù)，該招什么企業(yè)？在什么節(jié)點招？去哪里招，每個人都很明了。

但話說回來，做產業(yè)招商地圖是個復雜事兒，一份拿來即用的招商地圖，少說也要兩三個月才能畫完，但招商工作迫在眉睫，一秒鐘都耽誤不得，這可怎么辦呢？

今天，我們嘗試用四步法快速勾畫一張簡單的產業(yè)地圖。

正文：

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一、產業(yè)鏈研究

梳理產業(yè)鏈是整個招商地圖的基礎，也是最關鍵的部分，只要找準產業(yè)鏈，后面的工作便是事半功倍。

產業(yè)鏈的研究，我們遵循四個步驟：

1、資料收集整理

對于產業(yè)分析，有三個渠道是值得關注的。一是研究報告，投資機構、金融公司的行業(yè)研報會有產業(yè)鏈的圖，可以借鑒，但要注意這些產業(yè)鏈圖可能有偏差，需要綜合多個產業(yè)鏈圖譜勾畫，再通過訪談行業(yè)專家不斷調整修正；二是媒體資訊，如虎嗅、36KR等，媒體資訊可以讓你知道這個行業(yè)的玩家有哪些，誰是領軍企業(yè)，哪些是潛力股，每個環(huán)節(jié)之間的關系是怎樣的；三是行業(yè)論文，一些論文會對產業(yè)鏈進行具體分析，但需注意一點，論文「嵌套」痕跡普遍較重，今年抄去年、去年抄前年，已經是心照不宣的秘密，追溯到源頭多是十分久遠，期間產業(yè)鏈可能已經發(fā)生過幾輪洗牌，需要仔細甄別。

2、按流程圖畫出行業(yè)關鍵環(huán)節(jié)

第二步，研讀質量最高、來源最權威的幾份資料，嘗試按按流程圖畫出行業(yè)的各個環(huán)節(jié)。

我們以短視頻產業(yè)鏈為主，短視頻內容的創(chuàng)作者產生內容，通綜合平臺發(fā)布，再分發(fā)給分享與推薦平臺，最后到用戶的手中，一起形成一個基本框架。

3、了解行業(yè)的大體輪廓后，就可以按流程圖的方式，把行業(yè)的一些關鍵環(huán)節(jié)與互動關系畫出來。

短視頻平臺：抓住趨勢獲取用戶，爭奪用戶時間守住流量入口；用戶付費收入；廣告收入。

創(chuàng)作視頻用戶：打造內容或網紅品牌；平臺分成；用戶付費收入；廣告收入。

瀏覽視頻用戶：打發(fā)碎片時間，娛樂性。

4、最后，在每個環(huán)節(jié)列舉幾家頭部企業(yè)，一個簡化版的產業(yè)圖譜就形成了。

產業(yè)圖譜來源

（艾瑞咨詢：中國短視頻行業(yè)發(fā)展研究報告）

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二、產業(yè)發(fā)展策略制定

關于產業(yè)發(fā)展策略的制定，小編在之前的文章中便提到過：若園區(qū)有條件，可嘗試控制整條全產業(yè)鏈，這樣的利潤最大，穩(wěn)定性最強；如果園區(qū)體量不足以承載起一整條產業(yè)鏈，就要對產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)進行研判，選出附加值最高的2、3個環(huán)節(jié)去做。

產業(yè)鏈的價值可以用三步迅速判定：

1、基于「微笑曲線」（SmilingCurve）理論，一類產業(yè)，處于中間環(huán)節(jié)的生產與制造附加值最低，而前端和后端多由企業(yè)的無形資產構成，更容易產生高的附加值，所以第一步我們先選出價值鏈兩頭的產業(yè)；

2、針對初選的行業(yè)，通過查閱政府統(tǒng)計數(shù)據(jù)、行業(yè)報告、白皮書等，計算特定行業(yè)的生產總值、利潤率等在全產業(yè)鏈中的占比，得出特定產業(yè)在整個行業(yè)的地位，選出排名靠前的2-3個產業(yè)。而為了盡可能保證數(shù)據(jù)的可靠性，需將多渠道獲取的數(shù)據(jù)進行橫向和縱向的比對，減少數(shù)據(jù)和信息的誤差；

3、最后，訪談專家，修正結論，并就該行業(yè)具體發(fā)展路徑，發(fā)展?jié)摿鞍l(fā)展對策等，征求專家的意見；訪談當?shù)卣I導，對該產業(yè)在當?shù)匕l(fā)展的可行性進行驗證，得到更為精確的產業(yè)發(fā)展策略。

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三、確定招商對象

通常來講，招商對象名錄，可以通過幾個渠道獲取。

1、利用爬蟲軟件獲取企業(yè)數(shù)據(jù)，是近年最流行的做法，優(yōu)點是成本低廉、覆蓋面廣，缺點是其中無效信息很多，后期需花大量時間甄別；

2、查閱二手資料（公共行業(yè)網站、內部數(shù)據(jù)庫、國家統(tǒng)計局、專業(yè)調研公司出具報告、國內外學者的論文、書籍等），有一些是付費的（比如購買調研報告），一些是免費的，效果也不一樣；

3、實地走訪地市主管部門（工信、發(fā)改、科技等）、行業(yè)龍頭企業(yè)、行業(yè)商協(xié)會、行業(yè)峰會展會的主辦單位等，看看能否從中獲得一些有用的信息；

4、向行業(yè)各領域的資深人士付費咨詢，獲取一手行業(yè)信息和值得參考的觀點。

獲取企業(yè)名錄后，再對企業(yè)進行二次分類，劃出重點招商對象：1、細分行業(yè)龍頭企業(yè)、獨角獸、瞪羚企業(yè)；2、上述企業(yè)的供應鏈企業(yè)；3、一定區(qū)域范圍內行業(yè)相關企業(yè)；4、發(fā)展?jié)摿^大的創(chuàng)業(yè)項目；5、現(xiàn)有項目的上/下游企業(yè)；6、其他有異地擴張或搬遷意向的行業(yè)相關企業(yè)。

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四、產業(yè)地圖繪制

常見的產業(yè)招商地圖繪制形式有以下幾種，可根據(jù)實際情況任選：

1、位置地圖，將要呈現(xiàn)的目標點，用相應的圖示（點、色塊等）標注提示，將閱讀的內容與地理位置對應，以幫助讀者將所讀內容與其地理位置相對應，幫助信息理解；

2、氣泡型，將同一等級的數(shù)值，根據(jù)其大小繪制成不同等級的氣泡（圓形）符號，生成一幅地圖；

3、填色法，按照繪制目標區(qū)域進行分別填色，可按照不同顏色、或者顏色不同深淺進行區(qū)分；

4、餅狀（柱狀）統(tǒng)計地圖，可將表示比較、構成或是趨勢等數(shù)據(jù)指標通過數(shù)值大小，繪制成餅狀（柱狀）統(tǒng)計符號；

5、點標注地圖：在地圖上將目標點標注所在位置，可添加屬性信息，呈現(xiàn)目標分布；

除以上幾種方法，還可以將以上多種形式綜合運用到一張圖上，還以加入動態(tài)技術，制作成綜合數(shù)據(jù)分析模型。

這樣，一張簡化版的招商地圖便制成了。