在產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)領域，實地調研是至關重要的。而在調研的過程中，采用正確的技巧可以更加高效地獲取信息，減少錯誤判斷的概率。我們將討論幾種關于產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)實地調研的技巧，幫助你更好地把握這個領域。

產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)調研，基于兩大維度：客戶維度和產(chǎn)品維度?？蛻魝冊诟髯孕袠I(yè)里摸爬滾打，從零到一，再從一到十，再到百千上萬，每個企業(yè)的發(fā)展邏輯和生意哲學是不盡相同的；總體來講，產(chǎn)業(yè)人的思維一般是以樸素的“成本思想”為主，作為專業(yè)的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)投資商，我們可以這樣簡單理解——就是人家來到你的產(chǎn)業(yè)園來投資興業(yè)，具備一定規(guī)模，是為了尋求下一步更大的發(fā)展空間，賺更多的錢，甚至日后有更大的投資融資上市等若干訴求；符合客戶這一邏輯，才是本文反復強調的第一邏輯！在符合第一邏輯之后，加上我們項目土地屬性和規(guī)劃限制條件，以及項目所在地城市配套、區(qū)域稟賦條件等等考慮，按照經(jīng)濟效益最佳等原則指引下的產(chǎn)品體系構建，使之符合國家行業(yè)若干規(guī)范條例的產(chǎn)品體系。

一個好的調研者必然是一個良好的觀察者。

在踩盤的時候，應該注意環(huán)境、路況、交通以及周圍的設施情況。最好能夠多去這個區(qū)域的商圈逛逛，看看周邊有哪些大型商場、超市、飯店、咖啡店以及其他娛樂場所。這將有助于你對項目的價值進行更加全面的了解。

在調研的過程中，與業(yè)主以及中介人員的交流是必不可少的。

首先，需要對業(yè)主或者中介人員提出一些基本問題，例如區(qū)域環(huán)境、產(chǎn)權狀況、規(guī)劃用途、稅費等等。同時，也應該關注對方的業(yè)務背景、經(jīng)驗、口碑等方面，以便更好地評估對方所提供的信息。

對于不同類型的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)，應該有不同的調研方法，了解不同行業(yè)、不同企業(yè)對于工業(yè)廠房生產(chǎn)線、設備、工藝以及環(huán)境的要求。在針對每個不同類型的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)進行調研時，應該有針對性地制定你的調研計劃。

一些第三方數(shù)據(jù)也非常有用。

例如，政府公開的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃、城市規(guī)劃、土地出讓結果等信息，可以幫助你更好地理解產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)市場條件。此外，在一些數(shù)據(jù)服務平臺中，一些基礎的市場數(shù)據(jù)，例如租金、空置率、售價等數(shù)據(jù)也可以幫助你更好地評估項目價值。

具體調研流程如下：

一、了解客戶結構

首先，從項目地所在的區(qū)域現(xiàn)狀開始，綜合分析出區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展機遇；再由“項目規(guī)劃的限制條件和土地屬性轉變的可能性”進行探討，結合類似案例成功經(jīng)驗，專家討論等形式，得出有關客戶結構初判結論，包括但不限于：潛在客戶類型、企業(yè)規(guī)模、行業(yè)特點特性，企業(yè)群及構成比例，以及企業(yè)設立、搬遷或者選址與本項目的地緣關聯(lián)度。

二、了解市場格局

在調研之前，首先必須了解市場的整體情況和格局，包括城市的基本情況、產(chǎn)業(yè)分布情況、交通及物流狀況等。只有對市場有全面的理解，才能更好地找到優(yōu)質的投資機會。

三、了解業(yè)態(tài)

產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的類型較多，包括工業(yè)園區(qū)、自建廠房、科技園區(qū)等。在進行調研時，必須對不同類型的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的業(yè)態(tài)需求進行了解和分析，以便更好地尋找投資機會。例如，在尋找工業(yè)園區(qū)時，需了解不同行業(yè)的用地需求及政策支持情況。

四、了解區(qū)位

在產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)中地理位置是非常重要的因素。因此，必須尋找地理位置優(yōu)越的物業(yè)。優(yōu)越的地理位置可以增加物業(yè)的價值，也能更好地滿足客戶的需求。

五、了解政策

政策環(huán)境對產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展有很大的影響。必須了解相關的政策環(huán)境，如土地政策、稅收政策等，以便更好地預測市場趨勢和未來的投資機會。

六、客戶深入調研

如何開展客戶樣本深訪，可以參考以下三步：第一，采集抽?。坏诙?， 研究辦法的確定和行動，大數(shù)據(jù)分析、定性分析、電話訪談、群組訪談、深訪；第三， 歸納整理出客戶群的核心結論：來源、行業(yè)細分、企業(yè)屬性及未來業(yè)務發(fā)展需求（政策類、物業(yè)需求）等。

此時，往往我們能夠鎖定一些意向客戶，淺而易見的是，客戶調研的過程也是推廣項目的過程，更會把前置招商放在一起，當你透徹了解客戶需求，在未來項目定位、功能構建等方方面面，有很多考慮是會領到目標客戶都有所感動的話，那么，項目前期功課就做得很好了。

在進行產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)投資前，必須進行詳細的調研。只有深入、全面、系統(tǒng)地了解每個項目的實際情況，才能更好地找到優(yōu)質的投資機會。